OEM / ODM 水过滤设备制造
— 贴牌与定制

OEM 指工厂按买家规格制造设备并使用买家品牌。市场、型号名称与客户关系通常归买家，制造工艺归工厂。ODM 指工厂从现有平台出发，按买家市场调整水力、控制、电柜与文件，并允许买家以新名称销售。

实际项目多处于两者之间。买家可能需要标准反渗透平台搭配新电柜布局与自有说明书；另一买家可能需要针对当地水源调整预处理。因此第一个问题不是选 OEM 还是 ODM，而是哪些部分必须改、哪些应保持标准。

保持工艺标准可以降低工程风险、测试时间与备件复杂度。工艺可以修改，但应由水质分析或市场要求驱动，而不是出于对某种布局的偏好。明确区分标准项与定制项，也使报价更容易比较。

最小起订量按配置确认，不对外发布单一数字。标准平台仅换铭牌与说明书，与新增电柜、定制机架或新包装设计的起订量不同。部件最小采购量、印刷制版与测试时间都会影响门槛，因此在范围明确后于报价中给出。

交期从图纸确认与预付款到账起算，而不是从首次询价算起。交期包括长周期泵、膜与仪表的采购、加工、试压、试运行、包装与文件。已批准图纸发生变更时，受影响环节重新计算。确认后的交期写入订单。

买家有时希望在批量承诺前先做一台。这可以作为样机或首件订单讨论，但商务条款与返单批次不同，因为制版、设计稿与测试由单台承担。报价会说明样机是单独计价，还是可在批量订单中抵扣。

批准的样机封样保存为金样。其物料清单、接线表、设计稿文件与测试记录按版次号冻结。生产使用同一套图纸与合格供应商；任何替代都需要买家批准的书面偏差。

每个批次都经过来料检验、首件检验与终检。返单批次的首台设备与金样比对尺寸、标识、接线与表面处理。测试记录按序列号归档，后续问题可以追溯到具体设备。返单引用冻结版次，而不是重新送样。若买家更换供应商或标识，变更需对照金样评审后才接收批次。

完整的文件可以避免一台好设备在安装阶段出问题。铭牌必须与说明书一致，接线图必须与电柜一致，装箱单必须与木箱一致。文件缺失视为发运不完整，而不是售后问题。